内容与渠道博弈升级

〖壹〗、渠道分发格局松动，新旧势力博弈B站与心动公司合作反击传统渠道：4月1日 ，B站以438港元费用认购心动公司价值6亿港元新发股份
，双方将围绕旗下游戏及TapTap展开深入合作 。

〖贰〗 、游戏内容价值抬升，渠道价值稀释：游戏渠道商和游戏厂商之间的博弈 ，最终投票权在用户手上
。当用户愿意为内容买单
，渠道商就不得不为“内容 ”充值，否则可能被用户抛弃。优质内容稀缺 ，渠道变多：如TapTap等新兴渠道以低抽成或零抽成模式吸引游戏开发者
，给了游戏厂商叫板渠道商的底气 。

〖叁〗
、内容-渠道整合：儒意影业近三年出品影片票房占比达12%，收购后可通过万达院线实现排片自主权 ，解决内容制作方与渠道方博弈的行业痛点
。

〖肆〗、渠道与内容的博弈：此次事件反映了手机厂商（渠道方）与手游开发商（内容方）之间的利益博弈。

〖伍〗 、内容与渠道的互动：虽然内容为王，但渠道变化也影响内容创作 。

手游渠道商务工作怎么样

〖壹〗
、手游渠道商务工作整体较为不错
，在就业、职责 、要求等方面有不同特点
。就业前景：不同地区需求有差异。在全国，北京招聘需求量比较高 ，占2%
，排名第一；其次是广州占10%，上海占7% ，深圳占2% 。在福建
，福州手游渠道商务招聘需求量比较高，占0% ，排名第一；其次是泉州占1%
，厦门占0.5%。

〖贰〗
、渠道商“标配
”资源不能体现商务作用，因为新产品上线时渠道都会给予如首发、开服宣传等标配资源
。

〖叁〗 、学习与成长：从业5年 ，经历了手游市场的多个阶段
，从误入游戏圈到成为天赐游戏商务副总监，遇到了很多人 ，学习了很多，成长了很多。感谢曾经和现在遇到的朋友
，感谢互联网和互联网思维让自己不断接触新鲜事物，跑在时代前沿 。行业压力与挑战：手游行业发展太快 ，如果稍微松懈
，就会脱节
。

〖肆〗、手游代理是一个很低门槛的工作，只要你有游戏玩家资源都能成为代理 ，代理的赚钱方式主要是通过自己邀请玩家
，玩家在游戏中产生消费，游戏平台依照玩家消费的多少 ，给予一定比例的推广分成
，一般分成都在60%-75%左右，做手游代理的好处 ，自己玩可以玩内部号
，不用钱，别人玩游戏充值 ，自己做中间商赚取利润。

近来手游推广游戏对接渠道有哪些?

近来手游推广游戏对接渠道主要有以下两种，具体介绍如下：联运CPS专服渠道联运CPS专服渠道是游戏联运平台下发的渠道 。

近来手游推广游戏对接渠道主要有联运CPS专服渠道与抖音官服渠道
。联运CPS专服渠道： 优势： 点位高：传奇
、仙侠、卡牌等游戏的点位在60%到80%之间
，回合与策略游戏在50%到70%之间，魔幻游戏在70%到75%之间。 有独立后台：能实时查看玩家数据 ，包括充值信息 、游戏信息
、活跃时间等 。

联运平台代理 联运平台是手游代理的主流渠道之一
。

手游各大渠道的属性以及用户特点?

手机百度平台属性：月活用户数33亿（2020年1月数据）
，年龄层25~44岁居多（60%），一二线城市用户为主。根据DataEye-ADX数据平台的数据 ，三国霸榜百度广告投放素材榜单（占比187%）
，第二是传奇题材的游戏（137%）、第三是魔幻类题材（154%） 。

特点：官方直接管理，版本更新 、活动同步最快 ，玩家群体以核心用户为主
，但竞争可能更激烈
。专服 运营主体：官方为特定渠道（如B站
、头条、模拟器 、浏览器
、硬核渠道商的手机游戏商城、苹果/安卓系统游戏商城等）单独搭建的服务器。

特点：严格来说不属于专服，而是代理模式 ，通过公会 、直播
、电销等渠道导入用户 。代理商拥有较大自主权（如调整充值比例、发放专属福利）
，但需承担用户流失风险，且可能因运营不规范导致法律问题。私服 运营主体：个人或团队非法搭建的服务器 ，未经授权使用游戏源代码（如模仿《梦幻西游》《DNF》等）
。

越狱渠道：如威锋网等，越狱后的iOS设备可以安装非AppStore来源的应用
，这些渠道提供了更多的应用选取。iMessage推送：通过iMessage信息推送包含AppStore产品链接的信息，用户可以直接点击链接跳转到AppStore下载应用 。

游戏渠道主要分为iOS和安卓两大类 ，具体细分如下： iOS渠道 苹果商店：iOS系统的主要游戏下载渠道
，所有在iOS上购买的游戏广告，最终都会引导用户通过苹果商店下载游戏
。越狱渠道：依赖于iOS设备的越狱状态 ，但受限于苹果的政策
，近来越狱渠道的市场份额已经很小。

网易与腾讯形成统一战线?丁磊炮轰安卓渠道分成:全世界最贵

网易的公开表态：网易CEO丁磊在财报电话会议中直言，中国安卓渠道分成“全世界最贵” ，比苹果贵20%
，并呼吁行业与世界接轨（海外分成比例仅30%） 。他强调，高额分成对产业生态不利 ，需共同构建健康系统
。腾讯的先前纠纷：今年年初
，腾讯与华为因分成比例未谈拢，导致《使命召唤手游》上线当天华为应用商店未同步上架。

最终腾讯妥协 ，重新签订三年期合同延续50%分成协议 。

依赖传统渠道的边际效益递减，而高分成比例进一步加剧盈利压力
。

1:9分成引发OPPO渠道买量井喷,买量手游月流水比较高超千万元

〖壹〗 、分成政策直接刺激买量投入1：9分成模式：OPPO全渠道采用游戏厂商与平台1：9的分成比例（厂商获90%）
，远低于行业常见的5：5分成。这一政策显著降低了厂商的广告成本，使中小厂商也能通过买量获取用户 。

〖贰〗、将浏览器信息流广告投放所产生的流水调整至“1-9分成 ”（渠道拿一成）
。

〖叁〗
、vivo推出信息流广告“1-9分成
”政策 ，正恰恰反映出渠道联运与买量投放之间博弈的白热化。在过去几年的手游发展历程中
，渠道的话语权非常高，渠道联运所带来的营收也是各大游戏产品最重要的一部分 。然而随着移动互联网流量的变迁 ，广告投放在手游行业中迅速崛起
，买量同样成为了绝大多数游戏产品推广的标配。

〖肆〗、例如，玩家充值1万元 ，代理商比较高可分得8000元
。

〖伍〗 、发行公司倒掉风险：发行商虽比CP存活时间稍长
，但依赖高流水模式与渠道分成，未来或因市场饱和与玩家审美提升而批量倒闭。细分市场机会：垂直领域（如女性向
、二次元、独立游戏）存在突破口 ，但需长期耕耘
，短期产品可能难获玩家认可 。

〖陆〗 、买量需要与渠道进行分成，应用商店的分成比例通常为5：5 ，信息流和联盟则为1：9
。